Digitale vrije keuze vergt scherpere grenzen
Bijgewerkt op: 27 oktober 2021

Beïnvloeding is van alle tijden, maar door de inzet van verleidingstechnieken, de groei van databergen en de opkomst van artificial intelligence (AI) is digitale vrije keuze een steeds belangrijker thema geworden. Zogenoemde dark patterns zorgen voor maatschappelijke onrust en ze hollen het consumentenvertrouwen uit. Richtlijnen helpen om het grijze gebied tussen verleiding en misleiding te verkleinen. “De sector zou zelf een streep moeten zetten.”
Dat stellen experts in het kader van ShoppingTomorrow, het kennisnetwerk van Thuiswinkel.org. De belangenvereniging is host van de expertgroep Free Consumer Choice and Algorithms, samen met het Ministerie van Economische Zaken en Klimaat. Het Human & Tech institute is voorzitter van de groep.
De experts constateren dat consumenten worden bedolven onder de reclame, maar dat ze lang niet altijd doorhebben dat ze worden beïnvloed – zeker online niet. De meeste dagelijkse beslissingen nemen we onbewust, leren inzichten uit de gedragswetenschap, hoewel we toch denken dat we rationele wezens zijn.
Nudging en dark patterns
In de basis is er niets mis met verleiden, stellen de experts: dat is nou eenmaal wat marketing beoogt. Bedrijven vinden steeds nieuwe manieren om hun websites aan te passen aan de voorkeuren van de klant, bijvoorbeeld met A/B-testen en dynamische klantprofielen.
Technologische ontwikkelingen maken het mogelijk veel data te verzamelen en beïnvloeding steeds verfijnder af te stemmen op de persoon. Dit kan ervoor zorgen dat individuen keuzes maken die ze eigenlijk niet hadden willen maken. De vraag is wanneer de inzet van verleidingstechnieken (ook wel aangeduid met de Engelse term nudging) te ver gaat, en verleiding overgaat in misleiding (dark patterns). Uit onderzoek blijkt dat dit soort patronen bestaat bij de gratie van grote machts- en informatieasymmetrie.
Soms is evident dat handelspraktijken oneerlijk zijn, bijvoorbeeld als extra producten ongevraagd worden toegevoegd aan het winkelmandje, soms ook is het lastig aan te geven wanneer verleiding precies overgaat in misleiding, bijvoorbeeld als het gaat om schaarsteaanduidingen (‘Nog 1 kamer over’). Specifieke omstandigheden, technische (on)mogelijkheden, het soort branche en de gewoonten binnen die branche spelen een rol.
Digitale vrije keuze
Bijna de helft van de Nederlanders (47%) geeft aan geen bezwaren te hebben tegen online beïnvloeding, blijkt uit het GfK Consumentenonderzoek in het kader van ShoppingTomorrow. Uiteindelijk nemen ze toch hun eigen beslissingen, geven ze althans aan. Er is echter meer onderzoek nodig naar digitale beïnvloeding om beter te kunnen duiden wanneer er sprake is van negatieve invloed op de vrije keuze van consumenten.
Alle betrokkenen zien toenemende maatschappelijke onrust over de digitale vrije keuze van consumenten. Bestaande en nieuwe (Europese) wetgeving moet waarborgen bieden, net als de leidraad 'Bescherming van de online consument' die de ACM begin 2020 heeft opgesteld. Tegelijkertijd is de juridische kennis binnen marketingafdelingen te beperkt en het bewustzijn over de schaduwkant van nudging uitermate gering. Het onderwerp van onjuiste beïnvloeding raakt vele aspecten van de klantreis, van ontwerp tot processen. Het tastbaar maken van de grijze gebieden kan bedrijven helpen om hierin beter hun verantwoordelijk te nemen.
Zicht op het grijze gebied
De expertgroep beveelt verdieping van de belangrijkste dark patterns dan ook aan als vervolgstap op zijn bevindingen. “Vanuit verschillende digitale functiegebieden (design, SEO, data-analyse) is er behoefte aan richtlijnen om dit intern te bespreken en mee te nemen in de interactie. Zo ontstaat zicht op het grijze gebied”, schrijven ze in hun bluepaper. De expertgroep gaat onder leiding van het Human & Tech institute verder om, in overleg met verschillende brancheverenigingen, inhoudelijke kaders te vervatten in praktische handvatten. Het kan de opmaat zijn voor een ‘pledge’ (belofte) als eerste aanzet tot zelfregulering vanuit de markt.
Free Consumer Choice and Algorithms
De bluepaper van de expertgroep Free Consumer Choice and Algorithms is hieronder te downloaden.
Wil jij op de hoogte blijven van alle ontwikkelingen binnen de e-commerce? Meld je dan hier aan voor de nieuwsbrief!
Wil jij meedenken als expert in een van de expertgroepen in 2022? Meld je dan nu aan!
Onderwerpen
Deel dit kennisartikel
Recente artikelen over dit onderwerp
-
Welke mogelijkheden biedt GenAI voor omzet- en winstmaximalisatie
Gepubliceerd op 20 februari 2025KennisartikelGeneratieve AI biedt enorme kansen voor retail, groothandel en productie. Van gepersonaliseerde marketing tot efficiëntere logistiek en innovatieve businessmodellen – bedrijven als HEMA en FrieslandCampina laten al resultaat zien. Succesvolle inzet vraagt om visie, strategie en effectief verandermanagement. Ontdek hoe GenAI jouw organisatie kan versnellen.
-
De ultieme balans tussen centraal en decentraal
Gepubliceerd op 20 februari 2025KennisartikelInternationale groei vraagt om de juiste balans tussen centrale sturing en lokale flexibiliteit. Het hub-and-spoke-model biedt hierbij uitkomst: centrale strategie gecombineerd met lokale uitvoering. Hiermee speel je slim in op culturele verschillen, wetgeving en klantvoorkeuren.
-
AI & PIM: Creëer de Ultieme Productervaring voor je klanten!
Gepubliceerd op 18 februari 2025KennisartikelHoe zet je AI en Product Information Management (PIM) in om klanten de ultieme productervaring te bieden? In dit artikel ontdek je hoe AI helpt bij het verrijken van productdata, het verbeteren van zoekresultaten en het verhogen van conversie. Leer hoe slimme automatisering jouw e-commerce strategie naar een hoger niveau tilt.
-
Stappenplan voor B2B Bedrijven naar een Composable CX Platform
Gepubliceerd op 13 februari 2025KennisartikelHoe zorg ik ervoor dat ik mijn B2B e-commerce oplossing op een klantgerichte en duurzame manier kan blijven door ontwikkelen, en welke rol kan composable commerce daarbij spelen?